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澳门万利手机版-「专访」IMS新媒体商业集团CEO李檬:未来不做KOL营销的品牌一定会死

2020-01-07 19:38:43

澳门万利手机版-「专访」IMS新媒体商业集团CEO李檬:未来不做KOL营销的品牌一定会死

澳门万利手机版,目前,中国整个广告业拥有近1万亿元的市场。未来15年,8000-9000亿元的市场将转移到新媒体。未来的新媒体可能包括手机和虚拟现实眼镜,未来原创作者的价值将会扩大。

作为中国新媒体业务领域的第一只独角兽,ims(世界秀)新媒体业务集团首席执行官孟莉在接受数亿欧元采访时表示,“mcn组织将取代原有的传统广告代理模式。”

他还解释说,有能力培育互联网红色知识产权和制作商业创意内容的麦克恩(mcn)正在逐渐夺取4a广告公司的业务。

孟莉解释了ims(世界秀)新媒体商业集团建造护城河的基本逻辑。互联网最大的变化是让创造价值的人赚更多的钱。在移动互联网环境下,互联网的新媒体端主要分为两部分:原创内容制作者和新媒体平台。未来,原创内容制作者将能够获得70%的收入。

因为我们周围的媒体环境已经发生了变化,甚至没有未来电视的概念,“未来的电视只是一个屏幕,只有一个大屏幕和一个小屏幕。”

这导致了传统广告公司依靠批量购买媒体资源的原有服务模式在未来将不复存在,或者说,将会有新的业务形式取代原有的广告代理系统。

“传统的广告代理机构服务于批量购买媒体资源,根据客户需求选择不同媒体的原有组织结构已经被今天基于互联网的媒体环境完全割裂。媒体环境的变化意味着未来的广告公司将逐渐转变为mcn机构。

对于传统广告公司来说,ims(世界展示)可以说是一个新的物种。传统广告公司以媒体渠道为核心,而我们服务的核心是自我媒体创作者。通过激发和挖掘自媒体人或平台的创新能力,让他们参与企业营销,以解决品牌找不到匹配内容载体的情况,并通过建立完整的自媒体内容产业链,帮助更多品牌解决内容营销问题。

在孟莉看来,无论哪个时代,媒体载体如何变化,即使在未来的人工智能时代,观众对优质内容的需求也将保持不变。自我媒体不仅是信息的载体,也是有价值内容的输出者。

品牌商家的营销原则总是一样的,即吸引观众的注意力或时间。然而,在移动互联网时代,人们的时间和注意力已经转移到微信、微博、颤栗、拍板、小红书等原创内容平台上。

因此,在社交媒体发展十年后,内容创作者的商业价值被发现。“我们可以看到,在线交流中的许多热点实际上是由自我媒体创造的。通过社交媒体的迅速传播,各种品牌摩擦热点,从而引发了全民的热烈讨论。”

在内容营销中,内容创作者,即能够输出有价值内容的自我媒体,逐渐成为品牌广告商的宠儿。具有原创和创新能力的自媒体是整个热点的核心。

纵观整个网络,科尔集团现阶段的规模有多大?

我认为中国应该有将近一百万。对于100万到200万左右的内容创作者,我们现在有许多kol的定义,例如,通过粉丝的数量,也通过原始内容是否被连续生成。

此外,科尔还被分成不同的行业,如金融和经济。拥有至少200,000粉丝的kol账户可以被视为head kol。娱乐和搞笑账户等kol账户可能需要至少500万粉丝才能启动。kol被细分为多个行业,因为有些行业原本很少关注人,但美容化妆行业的KOL粉丝都是百万美元级的,竞争非常激烈。此外,用户的注意力分散是显而易见的,用户的注意力被分散,因此美容化妆行业的头部效应尤为明显。基本上,只有1000万以上的粉丝才能进入第一梯队。

科尔的货物运载能力显示出明显的马太效应,那么如何发挥科尔的中间和尾部的作用呢?

任何行业都有头有尾,但这个行业的尾巴创造者并不想赚头的钱,只要他们生活得好,赚钱,他们就不会被竞争打败。28效应将存在于科尔领域,但这并不意味着80%的科尔毫无价值。只要利润丰厚,即使是业内排名第三的公司也能活得很好。

我个人认为未来的东西越分散,它们就越有价值。例如,明年我们将开始研究“nanonet red”,它将kols与仅仅几百个粉丝联系起来,但是通过持续的内容输出来制定一些内容营销计划。

例如,我们可以联系全国每所大学中最喜欢化妆的女生。也许这些女孩没有很多粉丝,但是如果我们把这些喜欢大学化妆的女孩联系起来,我们会在大学里形成一个kol系统,它会重新排列中间和后面的部分来扩大她们的价值。

然而,目前该行业还很早,还没有形成固定的模式。如何扩大他们的价值,这些Kols需要通过一个有效的平台进行数据处理,并可以批量服务品牌客户。

为了获得更大的商业价值,科尔应该做些什么?

Ims的使命是“让世界没有艰难的营销”。这是我们对品牌说的话。对数百万科尔来说,我们相信每一个关注都有价值。然而,如何最大化这一价值需要精耕细作。对于中部和后部的科尔,这需要强有力的操作。

例如,一些kol粉丝数量众多,但他们缺乏连续的内容输出。如果他们与某些操作合作,他们将变得更加工业化,并不断生产内容,然后可以产生商业价值。

ims(世界秀)在科尔和品牌制造商之间扮演什么角色?

作为一个平台,我们连接两个终端,广告商和内容企业家,或者我们可以将我们的平台与滴滴在新媒体营销领域进行比较。

我们有一个团队致力于为客户提供新的媒体整合营销解决方案。基于我们自己的数据平台,我们已经积累了大量的数据源,我们对每一个kol都有自己的评估系统,因为我们每年使用数百万个订单,就像每个人都使用滴滴一样。越来越多的顾客使用汽车,许多人会对其进行评估。我们的平台也将有这样一个评估系统。

例如,将来会有越来越多的可乐。如何用数据有效管理Kol?

Ims(世界秀)有一个叫克劳利的特殊子公司,它以数字方式管理科尔。与此同时,我们集团雇佣了大约700名员工,但程序员和分析师占三分之一以上。

内容创作者才刚刚开始改变传统的商业传播生态。例如,我们还在探索一套基于数据的管理方案。目前,还没有一套完整的流程,每个人都在探索。

不同行业的品牌发布kol的意愿是什么?

快衰落品牌反应最及时,因为快衰落用户的决策周期非常短,对新媒体投放效果的反馈决策周期也大大缩短。

汽车行业的决策周期相对较长,整个行业生态链的决策周期也很长,家用品牌也很慢,但速度会慢慢加快。

接下来所有的广告也是基于渠道的。事实上,我们目前看到的所有主要品牌都将与阿里合作。阿里已经成为一个媒体渠道,但我认为再过十年将会发生变化,可能不会有一个集中的平台。如果我们能帮助10,000科尔,在任何地方开店,销售10,000科尔的产品,那么我们就不需要像阿里这样的平台,最终可能只剩下一个评估系统。就像米其林三星一样,拥有几颗米其林明星的餐厅不需要中央入口。

国际监测系统(世界展览)不单独制造麦克是什么逻辑?

我们希望首先建立自己的平台。

我们将品牌和内容创作者的需求联系在一起。帮助创建内容的人可以获得广告费。这是我们的价值。我们不做麦克,也不会直接和创造者签订合同。只要两端相连,相互评价,我认为确定指标是有价值的。目前,海外有像我们这样的公司,但它们没有我们大。事实证明,twitter还收购了一家帮助科尔做广告的公司。

然而,作为一个营销渠道,科尔将成为一个品牌,然后建立自己的供应链,这取决于公司自己的发展选择。

mcn机构目前的运营困难是什么?

从mcn目前的情况来看,我认为优质mcn在未来将会生存和发展,非优质mcn机构肯定会被淘汰,我认为目前市场上90%的mcn都是优质的。

首先,mcn的创始人应该是一个好的创造者。mcn是一个典型的行业,创造者和经营者需要结合成一个。创造者和经营者是不可分割的。无论你把你的利益和股权分开,都有一个问题。否则,你必须亲自赚钱,公司不赚钱,投资者不赚钱,所以从股权结构很容易理解。在我看来,如汉控股是中国早期mcn机构的一个很好的例子。

Mcn机构就像国内明星经纪公司。十年前,大型明星经纪公司逐渐消失,成为明星工作室。它们基本上是分散的。这是一个分散的过程。因此,在未来仍然很难有超大型的mcn机构,或个人机构,然后通过平台将它们联系起来。

每个人都跑进来做麦克,都来拿蛋糕。一家mcn公司在一年做了几次广告后,生活得很好,不需要再扩大规模。一旦ims(世界博览会)开始扩大规模,我们希望成为连接两端的平台公司。在融资的最初几年,我们首先亏损,但我们都失去了技术和系统。

你如何看待mcn代理夺取广告代理的业务?

在我看来,在接下来的三年里,没有成为kol的品牌肯定会消亡。

例如,快速消费品巨头存活数百年的原因是因为它们变化太快。你看,在过去三年里,P&G与我们的合作每年都增加一倍。如此大的公司能跳得如此之快,这一事实表明广告的形式已经发生了变化。

我首先感觉到市场变化很快。相反,汽车和家庭没有这种反应速度,因为他们没有这种需求。